Verhandeln ist ein routinemäßiger Bestandteil des Alltags, kein seltenes Ereignis, zeigt neue Studie der ESMT Berlin

Instanz: TeilenTeilen:Verhandeln ist ein routinemäßiger Bestandteil des Alltags, kein seltenes Ereignis, zeigt neue Studie der ESMT BerlinDeepti Gahrotra Corporate CommunicationsEuropean School of Management and Technology (ESMT)12.08.2026 12:00Eine neue Studie der ESMT legt nahe, dass Verhandeln weitaus häufiger, als die bisherige Forschung annahm. Viele Menschen denken bei Verhandlungen an Gehaltsgespräche, Autokäufe oder Geschäftsabschlüsse: seltene, risikoreiche Begegnungen, die die meisten Menschen lieber vermeiden würden. Verhandeln ist tatsächlich ein routinemäßiger Bestandteil des Alltags, der in etwa einer von drei sozialen Interaktionen vorkommt, und ist häufiger kooperativ als konfrontativ. Die Ergebnisse stellen drei Annahmen infrage, die die Erforschung und Lehre von Verhandlungen lange geprägt haben:Erstens ist Verhandeln weitaus häufiger, als die bisherige Forschung annahm. Der häufigste Prozess war der Versuch, eine Einigung zu erzielen (fast viermal so häufig: 10,4 Prozent der Interaktionen).