„Ein Funnel verkauft nicht, weil er technisch vorhanden ist, sondern weil jeder Schritt zur nächsten Entscheidung führt“, macht Julia Trost deutlich. Stattdessen geht es um Vertrauen, klare Kommunikation und eine Umsetzung, die nicht nur gut klingt, sondern in der Praxis verkauft. Eine Anzeige kann viele Klicks erzeugen und trotzdem am Verkauf vorbeiarbeiten, wenn sie eine Erwartung weckt, die die nachfolgende Seite nicht einlöst. Wichtiger ist die Prüfung der Punkte, an denen Interessenten aussteigen: Anzeige, Landingpage, Webinar, Nachverkauf oder die Passung zwischen Angebot und Zielgruppe. Auch kleinere Reichweiten können ausreichen, wenn Vertrauen besteht und der Funnel Interessenten Schritt für Schritt zur Entscheidung führt.