Verkaufspsychologe und Verhandlungsexperte Matthias Christian Bullmahn widerspricht dieser Lesart – und liefert eine Analyse, die weit über die Tagespolitik hinausreicht. „Wer weiß, dass gleich etwas Größeres die Aufmerksamkeit auf sich zieht, platziert seine schwierige Botschaft genau davor. Das Ergebnis: kurze Ablenkung, dann Sommerloch – und das eigentliche Thema ist durch, ohne dass es zur großen Debatte wird.“ Es lässt sich unmittelbar auf unternehmerische Kommunikation übertragen – etwa auf drei typische Situationen:* Preiserhöhungen: Der Zeitpunkt der Ankündigung beeinflusst maßgeblich, wie stark Kunden reagieren. Genau dort liegt oft der klügere Zeitpunkt – nicht aus Täuschungsabsicht, sondern aus Respekt vor der begrenzten Aufmerksamkeitsspanne des Gegenübers“, so Bullmahn.