Für eine erfolgreiche Diversifikation reicht es dabei nicht aus, undifferenziert auf vermeintlich Wachstumsbranchen zu setzen. Laut der „Mittelstandsstudie Automotive 2025“ von Roland Berger priorisieren 75 Prozent der befragten Unternehmen die Diversifikation über den Automobilsektor hinaus. Für die Erschließung neuer Geschäftsfelder ist jedoch entscheidend, welche übertragbaren Kompetenzen hinter den bisherigen Produkten und Leistungen stehen. Vier Phasen für eine gezielte MarkterschließungEin systematischer Prozess lässt sich in vier Phasen gliedern:1. Bewertung und Marktvalidierung: Welche Zielmärkte bieten eine realistische Eintrittschance und wie lassen sich Annahmen durch Experten- und Kundengespräche überprüfen?